“一字萬金”的經(jīng)濟外交能手
——清華大學1959級校友張祥訪談紀實
■工程物理系 謝詞龍
張祥，男，1959年至1968年在清華大學工程物理系先后獲得學士和碩士學位。1979年至1984年在美國哥倫比亞大學學習，獲博士學位。1986年回國后歷任上海市外經(jīng)貿(mào)委主任助理、副主任、黨委委員。1998年5月任中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部副部長； 2002年1月卸任后出任 “博鰲亞洲論壇”秘書長。現(xiàn)居上海市。
1959年，18歲的張祥學長考取了清華大學工程物理系。那時候交通很不發(fā)達，對于家居上海的張學長來說，來一趟北京得花七十二小時。火車渡過長江還得靠擺渡，用船把車廂一節(jié)一節(jié)送過江去。旅途的經(jīng)歷讓張學長印象很深，而中國經(jīng)濟的落后，交通的不發(fā)達，更是在張學長心中留下了深深的烙印。
清華園里孕育志向
清華大學擁有著濃厚的學習和體育氛圍。學長在大學時期是校籃球隊也是北京市大學生籃球隊的主力，當時的清華校隊在全國非常有名，甚至連很多省隊都不是他們的對手。進入校隊后，學長的社會活動也多了起來，人際交往的能力得到了不小的提高。
提到在校的體育鍛煉，張學長說蔣南翔校長提出的“為祖國健康工作五十年”的口號讓他至今難忘：“每天下午4點，操場上到處都是鍛煉的同學，整個學校洋溢著青春的活力。”張學長說，體育不是簡單的鍛煉身體，它還培養(yǎng)了學生的團隊合作能力和集體主義精神，更提供了公共的舞臺，增加了學生參與社交的機會。
清華的學習氛圍濃厚，學生樸素、刻苦，滿懷著報效祖國的志向。當時清華的學制是六年，而別的大學只要四年。蔣南翔校長解釋說：“冰凍三尺非一日之寒，我們只有基礎知識扎實，知識面廣，才能有更高的建樹。”
留美期間轉(zhuǎn)道經(jīng)濟
1979年，張學長以清華大學研究生的身份赴美留學，由著名華裔物理學家吳健雄推薦進入哥倫比亞大學，5年時間獲得了兩個碩士學位和一個博士學位，被推選為全美“中國學者、留美學生聯(lián)誼會”主席，還同時被三位美國教授聯(lián)名推薦為美國“西格瑪•希科學研究會”的名譽會員。畢業(yè)后，他到波士頓的福克斯波羅公司任高級工程師。
在美國，學長產(chǎn)生了轉(zhuǎn)到經(jīng)濟研究方面的想法。學長說在國內(nèi)他并沒有這方面的想法：“中國當時還是計劃經(jīng)濟，完全是蘇聯(lián)的模式，文化大革命剛剛結(jié)束，社會不是非常穩(wěn)定，認識上也較為孤立、封閉。”而鄧小平的出訪，敲開了中國與世界連通的大門，也讓學長開始感到這個世界并不像自己以前了解的那個樣子。
美國的領先科技和與國內(nèi)差異很大的生活方式讓剛到美國的張學長思想碰撞很厲害，“就一直睡不著覺”，一想到祖國，想到親人還是生活得很艱辛，學長心里也很不服氣，他說：“中國人并不差，有好多中國人在美國都做出了一番事業(yè)，當時美國的高科技人才，有不少是中國人。”張學長迫切地感覺到，中國不僅僅需要像楊振寧、李政道這樣的科技專家，還需要具有管理、經(jīng)濟方面背景的人才。他暗暗下定決心，一定要學點經(jīng)濟、管理知識來改變祖國的現(xiàn)狀。在學習經(jīng)濟管理課程的過程中，理工科背景給了張學長很大的幫助。
哥倫比亞大學的博士帽能讓學長在美國的發(fā)展機遇大好。但他，帶著在美國多年的學識和經(jīng)歷，迫不及待地舉家回國。1986年，作為中國“文革”后第一批公派出國留學的學生，張學長這個美國著名學府優(yōu)秀的博士研究生成為了第一批海歸學子中的典型人物。
談判場上“一字萬金”
1986年至1996年，張學長歷任上海市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會主任助理、副主任；1996年至1998年，美國紐約任上海國際（美洲）集團副董事長；1998年至2002年，任中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部副部長。工作期間，張學長輾轉(zhuǎn)游歷了54個國家，差不多三分之一的時間是在飛機和旅館里度過的，更有一大半的時間是在與各國政要或金融、商界巨頭的交談聚會中度過的。談到這里，張學長說大學時候的體育鍛煉對他的幫助很大，“因為經(jīng)常要在各個國家穿梭，對于時差、季節(jié)差（南北美洲有季節(jié)差）、海拔的高低等都要能適應。各種各樣的飯都要能吃得下，到了旅館，一換服裝，就能上場，就能開始政府團談判。”
張學長做了很多上海的大項目，比如上海地鐵一、二號線、上海蘇州河治理、上海國際機場的擴建等項目的國際融資，上海在54個國家的200多個海外投資項目，上海在國外投標的數(shù)十個大型承包工程，以及上海和全國一些出口產(chǎn)品的反傾銷訴訟等等。
在地鐵一號線的融資談判中，張學長一個絕不含糊的“NO”，為國家挽回了5000萬人民幣的損失。由于上海地鐵一號線的良好合作，德國成為上海地鐵二號線提供政府貸款的首選國家，但合作與否還是取決于德方提供的地鐵設備的價格。商務談判也就是在這個關(guān)鍵問題上出現(xiàn)了分歧：德方的報價比中方能接受的價格高出7500萬美元。根據(jù)張學長手中掌握的有關(guān)地鐵車輛的國際市場信息，即使按照中方提出的價格，德國的公司仍然有錢賺。當時一些同志警告說：德方政府貸款是好不容易才爭取到的，不要為了這7500萬美元，丟了那個7億8千萬馬克！但張學長堅守商務談判平等互惠的基本原則，而且他心中有底：“對于這個項目，德方也有切身利益，他們絕不會輕言放棄。”張學長的態(tài)度讓德方刮目相看，終于在此后的談判中，雙方達成了一致，車輛價格降了7500萬美元，整個地鐵項目的報價比原來降低了1.07億美元。
張學長說，在國際融資中，貸款者和借貸者應該是一種平等互利的關(guān)系，成功的商務談判應該雙方都是“贏家”。當這種平等的關(guān)系受到傷害的時候，即使是借貸方，也應該理直氣壯地說：NO！
張學長在無數(shù)次的商務交往中積累了經(jīng)驗，他自己的《國際商務談判—原則、方法、藝術(shù)》一書記錄了大量的實例，這本書填補了國內(nèi)這個領域的空白，為此，張學長獲得了“95上海優(yōu)秀圖書獎”。
退休還家求學不止
張學長今已將近七十歲，但求學的精神不減當年。他說，信息時代，光靠他自己讀書肯定跟不上時代的腳步了，所以他現(xiàn)在研究的方法是，一方面經(jīng)常聽新聞，了解國內(nèi)外時事；另一方面請學生閱讀他感興趣的書，讀完之后再講給他聽。
張學長說：“一個人不可能樣樣都懂，但是他要知道他哪不懂，哪是重要的，應該找誰去解決，解決到什么程度才是有把握了，這很重要。”大學的教育教會了他學習方法，吳健雄老師經(jīng)常跟他講：“張祥，學問學問，要學要問。”在清華，張學長明白了用復雜的辦法解決簡單的問題不算什么，最高的水平是用簡單的辦法解決復雜的問題。
張學長現(xiàn)在是科技和人文委員會的副主任。他說，科學技術(shù)跟人文藝術(shù)是有很大關(guān)系的，我們在學習科學知識的同時，也要加強自己人文知識方面的學習。很多著名的科學家其實也是藝術(shù)家，只是大家不了解罷了。說起那個“相對論”的愛因斯坦，誰會想到他還擅長小提琴呢。（編輯 襄樺）
