創(chuàng)業(yè)青年 只為興趣也能活
來源：北京日?qǐng)?bào) 2014-5-9 張棻
如果站在原點(diǎn)的那一刻，沒有“噱頭”，沒有“贊助”，沒有縝密周詳?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃，只為了心底的那一點(diǎn)興趣，創(chuàng)業(yè)就只能是個(gè)夢(mèng)想嗎？
甲 我以為開書店就可以有很多時(shí)間看書
只為興趣究竟能不能創(chuàng)業(yè)？已經(jīng)頑強(qiáng)支撐了六年的豆瓣書店也許算是一個(gè)肯定的答案。在實(shí)體書店舉步維艱的當(dāng)下，豆瓣最多的時(shí)候同時(shí)擁有過四家門店，現(xiàn)在仍然保留著北京和武漢的兩家店。不過，這樣隨性的“創(chuàng)業(yè)”需要做好虧本的準(zhǔn)備，還要選到一個(gè)同樣“隨性”的行業(yè)。
北大圖書館搬遷時(shí)處理的綠色鐵質(zhì)書架上，密密擺放著價(jià)格五到六折的書，坐在門邊的店主鄧雨虹也和她的書店一樣素樸。這個(gè)80后女生一年四季加起來只有三雙鞋子，有次去幫朋友搬家，在驚嘆對(duì)方居然有十幾雙鞋子的同時(shí)，她也被對(duì)方驚嘆了一把。
說起當(dāng)年開店的緣由，鄧雨虹仍然笑得有點(diǎn)天真：“就是因?yàn)橄矚g看書啊，我以為開書店可以有很多時(shí)間看書，后來發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。那時(shí)候真的是想的少，可能想得稍微多一點(diǎn)就開不起來了。”
現(xiàn)在，每逢書店招聘店員，鄧雨虹都要說服那些抱著和當(dāng)年的她有同樣想法的人：“書不是一開始就生長(zhǎng)在書架上的，是需要我們一本一本碼上去的。我們得自己進(jìn)貨搬書，幫顧客找書，忙很多事，根本沒什么時(shí)間看書。”
回憶當(dāng)年籌備開店的情形，鄧雨虹甚至有點(diǎn)慶幸，他們幾乎沒有咨詢過任何有經(jīng)驗(yàn)的人，“如果有人跟我說了開實(shí)體店的各種麻煩，我們可能也就放棄了。”
開店之初，因?yàn)闆]有錢，她和老公只能代銷出版社的庫存積壓書。
“大書店可以拿到出版社的‘主發(fā)書’，就是出版社主動(dòng)把書分發(fā)給書店銷售，有合作關(guān)系的書店甚至可以三個(gè)月到半年結(jié)一次賬，書店壓力會(huì)小很多。”
但是，一間剛開業(yè)的小書店很難入出版社的法眼。只有代銷出版社庫存積壓書，才能用最少的錢在最短的時(shí)間里開店。庫存積壓書進(jìn)價(jià)低，售價(jià)也隨之低了下來，五至六折的價(jià)格和有針對(duì)性的圖書品類，歪打正著地成了豆瓣的特色。
“賠”出來的生意經(jīng)
盡管最初開店只是為了興趣，但店開久了，豆瓣也有了自己的生意經(jīng)，比如這樣的學(xué)術(shù)書店一定要貼著大學(xué)開，但開在大學(xué)里不如開在大學(xué)邊——因?yàn)榇髮W(xué)外的客人通常不會(huì)到大學(xué)里面去，而學(xué)校每年三個(gè)月以上的假期對(duì)校內(nèi)的小店而言，簡(jiǎn)直是災(zāi)難。
豆瓣的這些生意經(jīng)幾乎全都是“賠”出來的，可即便“賠”過，他們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)犯錯(cuò)，“有時(shí)候明知道這個(gè)書不好賣，也還是會(huì)進(jìn)，只要我們覺得是好的書、好的版本。”
他們甚至不肯根據(jù)銷量統(tǒng)計(jì)來“優(yōu)化”下一次采購，“銷量經(jīng)常有很多偶然因素，比如前段時(shí)間史景遷的書賣得好，是因?yàn)樗麃碇袊恕６遥覀儾挥X得暢銷書就是好書。” 他們進(jìn)過十本《杜仲研究》，從未賣出過一本，“其實(shí)那書挺有意思的。”
書店一角放著幾摞捆好的舊書，是從顧客手里用一到二折的價(jià)格收來的。
“昨天他來送書的時(shí)候，正好有幾個(gè)顧客在，當(dāng)時(shí)就從他那些書里挑走了兩本。我覺得這對(duì)舊書是最好的！”鄧雨虹做出一個(gè)很滿足的表情，她自己也發(fā)愁過積壓在庫房里的舊書怎么處理，“跟收廢品的一打聽，六毛錢一公斤，心一下就涼了，也就是兩本書才六毛錢，還是算了。”
這樣缺乏規(guī)劃和計(jì)算的創(chuàng)業(yè)能走到今天，似乎是奇跡。但也許“賣書”這一行恰恰能夠容忍這一點(diǎn)隨性，就像鄧雨虹這樣描述實(shí)體書店和網(wǎng)購的區(qū)別：“你在網(wǎng)上買書，是有明確目的的，你知道你要找哪個(gè)作家，或者哪一類書；但逛書店不一樣，你可能完全沒有想到，會(huì)看到這樣一本書，恰好又是你很喜歡的。”
和記者聊天的時(shí)候，不時(shí)有顧客打電話詢問某本書到了沒有，鄧雨虹都會(huì)把這些需求一一記在本子上，“到我們這兒買書的大部分是常客。”她不無驕傲地說。
【創(chuàng)業(yè)者說】
鄧雨虹：“很多人都說實(shí)體書店是個(gè)沒落的行業(yè)，但是我覺得現(xiàn)在大家都用電腦敲字，沒人寫毛筆字了，但是好的毛筆仍然賣得很貴，關(guān)鍵是你做得好。中國人口基數(shù)這么大，哪怕你做的，就滿足一小群人的需求，也能生存下去。
不過，要是用你爸媽的血汗錢，那還是算了……”
乙 還年輕時(shí)走上這條路，也許就能一直走下去
查杉工作室的玄關(guān)處放著一張《少年派的奇幻漂流》海報(bào)，上面有導(dǎo)演李安的簽名。“這是張一白導(dǎo)演送給我們的，其實(shí)是李安送他的，他說擺在他的工作室，總有人問這是你拍的嗎？壓力有點(diǎn)大。”查杉笑著說：“我們擺著沒人會(huì)問，肯定不是我們拍的。”
在清華從本科讀到碩士，專業(yè)一直是機(jī)械；在一家著名的互聯(lián)網(wǎng)公司工作六年，干的是產(chǎn)品經(jīng)理；而現(xiàn)在， “查杉”這個(gè)詞條在百度百科里的標(biāo)簽則是“導(dǎo)演”和“編劇”。
“我是2000年上大學(xué)之后接觸DV的，一開始主要是在院系活動(dòng)的時(shí)候拍一些好玩兒的視頻。雖然我們是工科院系，但比較有文藝傳統(tǒng)，每年會(huì)有自己的晚會(huì)，經(jīng)常有機(jī)會(huì)把自己拍的東西放映給大家，就覺得比較有趣。”2003年，查杉自己買了一臺(tái)DV，越拍興趣越大，終于在2006年碩士畢業(yè)時(shí)，和同學(xué)做出一部學(xué)生電影。“叫《慕遙東南飛》，在清華的禮堂公映了，算是我在學(xué)校期間有一點(diǎn)成功的作品。”查杉的回憶謙虛里帶著興奮：“幾十個(gè)人工作了幾個(gè)月，沒有任何報(bào)酬，但大家挺高興。”
不過，彼時(shí)的“成功”和“高興”并沒有影響查杉的職業(yè)選擇。“首先我不是學(xué)這個(gè)的，只是自己喜歡，會(huì)擔(dān)心真正做起來，可能會(huì)養(yǎng)活不了自己，這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。”離開校園的查杉進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)了產(chǎn)品經(jīng)理，一干就是六年。
職場(chǎng)生活和學(xué)生時(shí)代的興趣有點(diǎn)遠(yuǎn)，隨著時(shí)間的流逝，查杉慢慢開始想要撿起曾經(jīng)的夢(mèng)想。2010年底，他為公司年會(huì)拍攝了一個(gè)八分鐘短片——《盒子里的夢(mèng)想》。
“演員都是同事，幾乎沒有成本。沒想到，后來在網(wǎng)上傳的很廣，算是當(dāng)時(shí)比較紅的一個(gè)短片，我自己也很喜歡。片子的主角雖然是個(gè)女生，但其實(shí)是我們的共鳴，有一點(diǎn)點(diǎn)自傳的感覺。”
這個(gè)關(guān)于夢(mèng)想的短片擊中了很多年輕人的心房，也讓查杉重新審視自己的夢(mèng)想：“是不是可以把自己喜歡做的事，當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來做？”
查杉開始在業(yè)余時(shí)間拍各種各樣的小短片鍛煉自己，一年多之后，他決定“真的來試一試”，跟以前在學(xué)校時(shí)就一直合作的同學(xué)做起了自己的小工作室。
啟動(dòng)資金來自幾個(gè)合伙人的積蓄，“當(dāng)時(shí)如果找投資的話也有機(jī)會(huì)，但這一行對(duì)創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金要求不是特別高，模式相對(duì)簡(jiǎn)單。”查杉說：“這個(gè)行業(yè)有很多可以合作的資源，所以也不要求很多人，有核心的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)就行。”
離職時(shí)，查杉對(duì)工作室的未來幾乎沒有規(guī)劃，“因?yàn)橐婚_始根本不知道自己能做到什么程度。只是希望做相關(guān)的工作能養(yǎng)活自己，同時(shí)還有精力做自己想做的東西。現(xiàn)在基本能達(dá)到這個(gè)狀態(tài)，但說到夢(mèng)想，只是靠近，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到。”
希望夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之后，錢就不是問題了
查杉的創(chuàng)業(yè)是為了夢(mèng)想，但“業(yè)”創(chuàng)了，并不等于夢(mèng)想也隨即實(shí)現(xiàn)。和大多數(shù)初入這個(gè)圈子的年輕人一樣，他們也需要拍商業(yè)視頻來維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，并且在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)歷了一段艱難時(shí)光。
“因?yàn)槲乙郧敖?jīng)常會(huì)拍各種各樣的短片，在公司或者朋友圈里稍微有一些影響，至少大家都知道我喜歡做這些東西。所以最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是試著去聯(lián)系以前的同事、朋友，看能不能找到資源。開始比較困難，但做幾單之后，積累了一些案例，就能更好地介紹我們團(tuán)隊(duì)了。”查杉笑著補(bǔ)充了一句：“當(dāng)然，也不是說現(xiàn)在就不艱難了，還是一般。”
被日常運(yùn)營牽扯掉的精力是查杉創(chuàng)業(yè)路上的“兩難”。
“我們的夢(mèng)想是做電影，但公司要存在就必須維持運(yùn)營，所以大量的精力會(huì)花在日常工作和盈利項(xiàng)目上。我很希望有一兩個(gè)月的時(shí)間空出來專門搞創(chuàng)作，但一直沒有這樣的時(shí)間，如果我們真的幾個(gè)月都去搞創(chuàng)作，收入可能就很少。這是年輕導(dǎo)演在取得藝術(shù)創(chuàng)作上的成功和財(cái)務(wù)自由之前，都會(huì)面臨的困境。 ”
除了夢(mèng)想的驅(qū)動(dòng)，查杉相對(duì)順利的創(chuàng)業(yè)多少也和這個(gè)行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)。他們成立工作室的時(shí)候，恰逢國內(nèi)“微電影”概念火爆。
“最近一年是網(wǎng)劇比較火，這些對(duì)小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說確實(shí)是比較好的機(jī)會(huì)”，查杉分析說：“網(wǎng)絡(luò)劇比較好招商，對(duì)資金和團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是一個(gè)較大的幫助。很多團(tuán)隊(duì)都以這個(gè)為臺(tái)階，逐漸接近自己做電視劇或者做電影的理想。”
現(xiàn)在，查杉朝自己的夢(mèng)想靠近了一小步，去年團(tuán)隊(duì)拍攝的短片在中國電影類型創(chuàng)投季上拿了獎(jiǎng)項(xiàng)，他們打算把這部短片在今年擴(kuò)展成一部電影，“估計(jì)是數(shù)字電影，雖然不大可能上院線，但至少又向電影邁了一步。”
“厚著臉皮說，‘情懷’我多少有一些。世界上99.9%人去世一百年之后，都不會(huì)再有人知道你的名字，但如果留下一些有價(jià)值的東西，比如你對(duì)某一件事的熱愛能留下來，就很好。說太遠(yuǎn)了，這就是人生的一個(gè)意義所在吧！”查杉說：“希望我們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之后，錢就不是問題了。
【創(chuàng)業(yè)者說】
查杉：“我離職的時(shí)候是29歲，就是覺得快到30歲的時(shí)候，趁著年輕還可以闖一闖；假如到了40歲，就不一定有這樣的勇氣和決心去創(chuàng)業(yè)了。但如果30多歲走上這條路，也許就能一直走下去，所以我還是想試一試。
從賺錢來說，至少在目前這不是一個(gè)特別好的選擇，但現(xiàn)在比較開心，我覺得挺好。”
