執(zhí)著于夢想的90后創(chuàng)業(yè)者
——訪啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器入駐企業(yè)：北京弱水無極環(huán)保科技有限公司創(chuàng)始人、CEO陳家軻
●崔海奇
陳家軻，北京弱水無極環(huán)保科技有限公司的創(chuàng)始人及CEO。清華大學材料科學與工程系在讀碩士研究生，1990年生于湖南邵陽，擁有一項國家專利，曾在《德國新晶體》、《電化學學報》等核心期刊發(fā)表多篇優(yōu)秀論文。2011年他的作品《染料敏化太陽能電解質(zhì)片》獲清華大學第30屆“挑戰(zhàn)杯”一等獎。
初見清華大學材料系研二的陳家軻時，感覺他并不像學生，給人的第一感覺：這是一個比同齡人沉穩(wěn)、冷靜的年輕人。
懷揣夢想走進清華
高中時的陳家軻就讀于湖南長郡中學，這是一座有著百年歷史的名校。那個時候的他，夢想就是將來能夠走進清華大學求學深造。他最喜歡學化學，并且對化學實驗非常感興趣。2007年他代表長郡中學參加全國高中生化學競賽并獲獎，2008年陳家軻如愿以償，終于走進了夢寐以求的清華大學。“當時心中一直向往清華，清華不僅有著全國最好的實驗室，還有更多……進入清華，對我來說是一個新的起點”，陳家軻告訴我們。對他來講，“高中學習的知識偏重于理論，與實驗相關的接觸還不是很多。”
因此，一進大學，陳家軻就找到化學老師強烈要求進入實驗室。老師給他機會，觀察了一個月，此后陳家軻就跟著博士、博士后們在實驗室里忙科研。大一陳家軻就發(fā)表了學術論文，這篇文章就是在實驗室里寫出來的。
其實，當時陳家軻在實驗室加入的那個科研小組比較特別，除了一名博士，其余都是博士后，而他只是一個剛?cè)雽W的新生。“所以，我很幸運，一進大學就能夠跟著比自己高很多層次的人一起學習。”陳家軻說。當時他還什么都不懂，過了大半年，才開始慢慢地融入科研小組。陳家軻很努力，他把更多的時間花在實驗室和查閱相關的資料上。正是他的這份執(zhí)著感動了周圍的人，在實驗室，師兄師姐都對陳家軻很好，這使他能夠快速成長。正如陳家軻所言“在那里培養(yǎng)了我對科研的興趣，能夠得到一個比較系統(tǒng)的科研培訓，我覺得是很不容易的。從做一個小的課題，到最后發(fā)文章，我覺得這個階段就是一種收獲。”
忙了三年的科研后，陳家軻決定到實驗室外多學點東西，體驗大學生活的其他方面，于是他打算加入學生社團。
復活“天空工場”
2009年的一個傍晚，6個清華年輕人成立了一個科技社團——天空工場。陳家軻雖然不是天空工場的發(fā)起人，但是從加入這個社團到成為Leader，他經(jīng)歷了團隊快速擴張后大滑坡的過程，他也嘗過競選Leader失敗的滋味……
“實驗室和社團很不一樣。科研就是專注地把一個問題做好，社團可以接觸到其他專業(yè)的同學在做的東西，而且完全憑興趣。”有過3年的科研經(jīng)驗，陳家軻知道如何去做系統(tǒng)的工作，他會快速地檢索文獻、做好前期的調(diào)研分析工作。這些鍛煉出來的工作思維和方法讓他在團隊中迅速上手，半年后，陳家軻被隊長選為副手，以“未來航空”副隊長的身份協(xié)助管理團隊項目。
不久之后，天空工場開始新一任理事長的換屆，陳家軻參加了競選。“大一到大三都在實驗室忙，我想試試自己有沒有當leader的潛力和能力。”陳家軻說，“當時，我以‘獨立之精神、自由之思想’為主題做了競選演說，是希望這個社團能為大家創(chuàng)造更充分的環(huán)境。大家覺得‘這個小孩想象力太豐富了，說的東西都是難以操作的’。”與陳家軻一同競選的是讀博的師兄。結(jié)果是師兄當了理事長，陳家軻成了副理事長，他笑說是大家給他一個臺階下。
當時的天空工場旨在打造一個龐大的科技社團，團隊開始學習企業(yè)的管理制度，設立了各種各樣的部門。由于存在一些管理的問題，有些項目幾乎停滯，士氣低落。陳家軻開始思考學生社團能做什么，不能做什么，應該做什么，不應該做什么。“原因很簡單，因為非技術類的多元化擴張并非是我們學生所擅長的。”陳家軻總結(jié)說。
2012年9月，陳家軻正式接任了天空工場理事長一職，開始全面接管天空工場。他中斷了熱火朝天的企業(yè)制度的學習，團隊的管理人員縮減到4人，“在公司可以用物質(zhì)去激勵人，但是在這樣一個以興趣為主導的團隊里，這根本行不通。”社團的重要工作是把對項目的管理變成對人心的凝聚。“以前要求大家每周填寫一次項目管理的表格，把大家弄得十分疲憊，最后我跟大家伙兒商量，改成不定期的以項目為主的小會，隊長和成員就項目的進度討論具體細節(jié)問題，人好組織、地方也好找，食堂吃飯就能把會開了，既聯(lián)絡感情也解決問題。”
陳家軻的“改革”充分調(diào)動了同學們的積極性，團隊從大而弱變成了精而強。陳家軻投入了全部熱情，花費了無數(shù)的時間和精力，完成了對自己的目標測試，那就是自己可以做好一個leader。
在天空工場實踐的這幾年，陳家軻最大的收獲是積累了管理經(jīng)驗，增長了應對、解決問題的能力，他學會了去發(fā)現(xiàn)可利用的資源、去接受別人的力量、去系統(tǒng)地想問題。“剛開始參加社團是覺得可以鍛煉自己，現(xiàn)在我覺得做這事情的意義很大。”陳家軻開心地說。
目前，天空工場是清華規(guī)模最大、技術實力最強的科技社團之一，已經(jīng)成為校內(nèi)重要的學生科技平臺。
夢想讓創(chuàng)業(yè)更真實
其實，那個時候的陳家軻，早已經(jīng)有了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。
“這個跟我高中時候的一些所謂的理想有關，當時就想到清華來，然后出國、到國外去念一個博士，搞一些好的技術，回來再創(chuàng)業(yè)，但是最終的目的還是怎樣創(chuàng)業(yè)。”陳家軻直言道，當?shù)搅舜笕臅r候他開始想這個問題，在大四的時候又有一些比較好的想法，同時他也接觸了一些出國的師兄師姐的情況，最后，他還是放棄出國而選擇繼續(xù)留在清華讀研究生，用他的話來講，“在清華邊讀研邊創(chuàng)業(yè)，最適合不過了！”
在創(chuàng)業(yè)之初，陳家軻已經(jīng)獨立研發(fā)出二氧化氯新配方，將有效含量提高到了18 . 6%，可以廣泛應用到水凈化處理的各個領域。他起初做的一個項目是自來水的消毒，但自來水的消毒里面涉及的問題比較多，主要是資質(zhì)的審批，還有安全性。“產(chǎn)品其實做出來了，后來在推廣過程中又遇到了一些問題，我們想和政府合作，但是我們目前還是學生嘛，層次的差距還是蠻大的，所以這種事情自己駕馭不了，后來這個項目就放棄了。”說到這里，陳家軻突然像個孩子，天真可愛中又略顯一些委屈。
經(jīng)歷小的挫折之后，陳家軻并沒有氣餒，或許正因為有著超越同齡人的冷靜，他對國內(nèi)宏觀經(jīng)濟、政策、法律法規(guī)認真反復地琢磨和考量。南方水污染問題爆發(fā)，陳家軻帶領團隊開始關注中國重金屬污染問題。他們研究了美國相關專利以后，開發(fā)出了自己的產(chǎn)品，用于重金屬潔水。他認為這是一個市場化程度比較高的行業(yè)。正是這個項目引起了清華X-lab的注意，“張幃老師經(jīng)常詢問我們的情況，他找一些投資人，讓我們介紹自己的項目，還找創(chuàng)投的老總做我們的創(chuàng)業(yè)導師，讓我們得到了很多指導。”
2013年5月，陳家軻成立了北京弱水無極環(huán)保科技有限公司，并加入了清華X-lab，在清華科技園啟迪科技大廈進行創(chuàng)業(yè)。清華X-lab是清華大學經(jīng)濟管理學院成立的面向大學、超越學科界限、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的教育平臺。清華X-lab中的“X”寓意探索未知（unknown）、學科交叉（cross），“lab”這個名稱體現(xiàn)體驗式學習（action-learning）、團隊工作（teamwork）。
在這里，陳家軻無論在資金技術還是資源上都得到了更多的幫助。根據(jù)清華X-lab的規(guī)定，X-lab場地提供給有創(chuàng)意、創(chuàng)新項目、直至創(chuàng)辦企業(yè)的項目團隊免費使用。一旦項目準備進入市場，需要辦理企業(yè)注冊，X-lab與清華科技園啟迪孵化器達成對接合作關系，將提供場地免租金協(xié)議，幫助項目辦理以X-lab場地為注冊地址的企業(yè)工商注冊。
陳家軻所創(chuàng)立的公司——北京弱水無極環(huán)保科技有限公司，在清華X-lab低調(diào)而穩(wěn)扎穩(wěn)打，甚至一直保守地在做“減法”。在陳家軻看來，他不需要追求炫目的技術和商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)項目不要總是陽春白雪，落地才是硬道理，被客戶、合作伙伴認可才是最重要的。
在環(huán)保領域空氣治理、土壤治理、污水治理三個類別中，前兩個由于缺乏好的商業(yè)模式而被減掉，只做污水治理；在生活用水治理和工業(yè)用水治理中，由于生活用水治理是政府民生工程，市場已經(jīng)被國企、民營企業(yè)占領，加之水處理難度不大，技術含量不高，也被陳家軻減掉了；而即使在工業(yè)用水治理中，也包括化工、印染、電子電鍍等各類別的污水治理，這其中陳家軻減掉其余，只做電子電鍍污水的治理；而結(jié)合自身以及核心團隊材料及環(huán)境專業(yè)的背景，他在環(huán)保工程、環(huán)保設備和環(huán)保藥劑三種水污染治理模式中，僅僅選擇了環(huán)保藥劑這一種。真可謂是把“專注”做到了極致。
一個科技成果要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，最關鍵的就是東西能不能賣得出去，如果賣不出去，產(chǎn)業(yè)化是沒有意義的。首先，市場一定要認可。陳家軻一開始就去珠三角和長三角找企業(yè)，搜集污染的樣本，然后做幾個小樣，接著又一個個企業(yè)跑、去試驗，看效果。一是保證效果沒有問題，二是核算成本，讓他的客戶確定藥劑對他們有用，這樣客戶才有購買的意愿；其次才去真正的實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，“因為我做一點小樣，是一種試驗，但是我大規(guī)模生產(chǎn)又是另外一個方式，我從一個簡單的科研到科技轉(zhuǎn)化，前面的調(diào)研成本是需要很充分的！”
在技術上的創(chuàng)新和鉆研，是陳家軻創(chuàng)業(yè)的基石。他擁有重金屬捕集劑RS100自主知識產(chǎn)權，RS100是一種高分子有機硫氮化合物，和傳統(tǒng)的有機硫氮化合物相比，在分子結(jié)構上進行了系統(tǒng)的設計，一方面提高了該化合物和重金屬螯合的能力，另外一方面使分子具有科學的電荷布局，能夠通過自組裝方式形成具有橋架結(jié)構的超分子，進一步提高了絮凝效果。因此經(jīng)過分子層面科學設計的RS100無論是對重金屬離子（游離態(tài)和絡合態(tài)）的捕集能力，還是通過絮凝形成礬花的效果比同類產(chǎn)品都具有很大的有優(yōu)勢。
短短幾個月間，該公司已經(jīng)和兩家日本企業(yè)以及一些中國有名的環(huán)保企業(yè)開展了業(yè)務合作。“我們能如此快速地發(fā)展，其中有很大一部分原因得歸功于清華X-lab對我們的支持與指導。”作為北京弱水無極環(huán)保科技有限公司技術總監(jiān)的清華大學環(huán)境學院研三學生周英豪告訴記者。
目前，北京弱水無極環(huán)保科技有限公司的盈利模式分為三個階段，第一階段是直接把污水處理藥劑和設備賣給客戶；第二階段，它將把藥劑和設備無償提供給客戶，但是公司承擔水處理的全部責任，按月向客戶收取每噸幾元到幾十元不等的水資源管理費；第三階段，因為廢水處理中的重金屬、處理水還可以回收再利用，可以考慮將這部分直接收益與客戶進行分成。
或許，陳家軻正是基于創(chuàng)新又務實的創(chuàng)業(yè)者。不到一年，他的公司已經(jīng)擁有包括廣東新大禹環(huán)境工程有限公司、江西金達萊環(huán)保股份有限公司在內(nèi)的七家客戶。
執(zhí)著讓創(chuàng)業(yè)更精彩
在大學期間創(chuàng)業(yè)，陳家軻有自己的看法：因為清華人的選擇太多了，還有更好的、更加穩(wěn)定的工作，每個人會選擇更加適合自己的事去做，這是一個很正常的現(xiàn)象，“一旦認準了這條路，就應該盡全力走好，這就是我為什么堅持要創(chuàng)業(yè)，這就是執(zhí)著吧！”
“執(zhí)著”成了陳家軻創(chuàng)業(yè)取得成功的關鍵。公司還沒有成立，產(chǎn)品就賣出去了，這些成功是建立在很多積累之上的，“當時，就我一個人在跑，沒有團隊。比如長三角和珠三角的企業(yè)很多，能夠接觸得上的，我就去看他們的水是什么情況，他們用的是什么樣的工藝，我現(xiàn)在的工藝跟其他的工藝有哪些優(yōu)缺點，是不是真的剛需？拿我們的東西，一種是讓企業(yè)減少成本，一種是不達標的讓它達標，然后去看哪一類企業(yè)更好做一點，就是主動尋找資源……”
世界上不是所有的路都是平坦的。陳家軻也有被拒絕的時候，“有一個企業(yè)，我跟了一年多，才簽合同。因為這個企業(yè)要建一個污水站，老板可能是覺得我們是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，沒有什么業(yè)績，也沒有經(jīng)驗，就不太愿意給我們做。后來我們確實做出了點東西以后，就慢慢接受了。還有一些完全理都不理的，大概10家里面有8家不理你的，最后有1家愿意跟你聊的，你就慢慢接近成功了。”
“做實業(yè)就應該堅持、自信、永不放棄！”這是陳家軻常對自己說的話。“最開始就我一個人，從產(chǎn)品的研發(fā)、銷售，公司的注冊，全部一個人在跑，后來自己學會了非常多的東西。”困難阻擋不住擁有堅定信念的人，經(jīng)歷磨礪的陳家軻逐漸成長起來了。如今，他又在江蘇昆山成立了昆山弱水無極環(huán)保科技有限公司，并建立了相應的實驗室。
他對公司未來的發(fā)展已經(jīng)有了更好的規(guī)劃——“做全國第一的電鍍廢水處理商”。“因為我做事情先喜歡把一個小事情做好，我比較崇尚這種理念。”陳家軻說，目前，電鍍廢水一年的市場規(guī)模大概是一百個億，看得出來，為了實現(xiàn)更大的理想他并不滿足做藥劑，“我們不僅是要賣藥劑，我們還在賣服務，因為不同的企業(yè)水質(zhì)不同，我們有自己的實驗室可以給別人做水質(zhì)分析，給別人出解決方案，這是藥劑廠商提供不了的。”陳家軻認為，一些環(huán)保工程公司或運營公司并沒有自己的核心產(chǎn)品，那些環(huán)保公司既是自己的合作商，又是自己的競爭對手。
陳家軻做環(huán)保的核心一是科技，二是服務，只有科技與服務相結(jié)合才會實現(xiàn)目標。首先，研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量的性價比要做到最好；二是服務，“我們從一個簡單的‘賣’藥劑，到生產(chǎn)大的實驗，都有著很多精英智慧的積累，我們無論是在實驗室，還是在現(xiàn)場使用，都是最有經(jīng)驗的，所以我們服務上的優(yōu)勢要明顯很多。不管是環(huán)保工程公司還是藥劑公司，水質(zhì)不穩(wěn)定的時候，有可能不達標，但是我們就能夠解決這些問題，指導他們可能是哪里出了問題，怎么做、怎么解決這個問題。”
除了執(zhí)著，陳家軻還堅持著四個字：“用心經(jīng)營”。他講了一個案例，被譽為“世界拉鏈大王”的YKK是一個日本企業(yè)，當初用100美元起家，如今是全球最大的拉鏈廠商，他的一根拉鏈價格是別人的十倍。為什么？只做拉鏈也能做到世界五百強，是因為他把很簡單的事情做得非常好，非常用心經(jīng)營。“一根拉鏈，從原料、工藝到管理方法，都是一流的。所以YKK成了拉鏈行業(yè)的鼻祖，代表著行業(yè)標準。而我要做的也就是像YKK一樣，做電鍍廢水處理這一細分領域的標準。”
如今，對這位90后的創(chuàng)業(yè)者來說，可謂是天時地利人和。當前，水污染治理項目與企業(yè)社會責任結(jié)合緊密，國家對環(huán)境保護更加重視；在競爭比較激烈的水污染治理領域，陳家軻的項目有真正的技術含量和科技實力，再依托清華孵化器對項目提供實驗室、人才、資金的扶持，未來前景必定是廣闊的。
執(zhí)著于夢想的人，人生注定精彩！我們也默默地祝愿這位執(zhí)著于夢想的90后——陳家軻，能夠以 “自強不息，厚德載物”的精神，在不遠的將來實現(xiàn)精彩的夢想！
來源：《清華人》清華科技園創(chuàng)建20周年紀念專刊 略有刪節(jié)和修改
