再創(chuàng)業(yè)，演繹別樣人生
——訪清華科技園入園企業(yè)：海納醫(yī)信（北京）軟件科技有限責(zé)任公司CEO崔彤哲
●張宏
崔彤哲，1990~1995年在清華大學(xué)電機(jī)系生醫(yī)專業(yè)學(xué)習(xí)，并獲學(xué)士學(xué)位。1995~1997年直讀碩士研究生。1997年赴美國Marquette大學(xué)生醫(yī)專業(yè)攻讀博士學(xué)位。2008年獲得清華大學(xué)高級管理人員工商管理碩士學(xué)位。2009年，崔彤哲與初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在清華科技園共同創(chuàng)立了海納醫(yī)信（北京）軟件科技有限責(zé)任公司。海納醫(yī)信致力于為各級醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供國際領(lǐng)先的醫(yī)療影像信息軟件系統(tǒng)和服務(wù)，以幫助醫(yī)生提供高質(zhì)量、高效率的影像診斷服務(wù)，最終使城市和鄉(xiāng)村的病人都能夠得到世界一流的醫(yī)療診斷服務(wù)。
首次創(chuàng)業(yè) 路遇“胡暉現(xiàn)象”
回想2004年影響中關(guān)村商圈的爆炸性新聞，不論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者首先能夠想到的便是當(dāng)年風(fēng)靡全國的“胡暉現(xiàn)象”。一時(shí)間，各大報(bào)紙、網(wǎng)站競相報(bào)道，也因?yàn)樵撌录尥芙Y(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地過了把“明星癮”。“胡暉現(xiàn)象”是中關(guān)村的說法，它包含兩層意思：一是海納維盛公司以1800萬美元的高價(jià)被收購，完成了創(chuàng)業(yè)夢想；二是胡暉與創(chuàng)業(yè)同伴崔彤哲等人融資的前后遭遇。
2004年，當(dāng)很多高新科技企業(yè)還在尋求投資商的青睞、尋求謀生之路的時(shí)候，由崔彤哲及其好友胡暉、孫毅創(chuàng)辦的海納維盛已經(jīng)找到了它的生存之道：美國一家上市公司以1800萬美元的高價(jià)收購了海納維盛。這一事件成為中關(guān)村風(fēng)云一時(shí)的成功案例，許多人嘖嘖稱贊，更有很多創(chuàng)業(yè)者投以羨慕的目光，然而這其中包含更多的卻是中國高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的無奈與遺憾。
2002年，崔彤哲與好友胡暉、孫毅憑借著在GE工作多年的積累，懷揣著世界領(lǐng)先技術(shù)，于2002年6月入駐上地信息產(chǎn)業(yè)基地的中關(guān)村國際孵化器有限公司（以下簡稱“中關(guān)村國際孵化園”），創(chuàng)建了一家叫做HINNOVATION（中文簡稱為“海納維盛”）的公司。這是崔彤哲的首次創(chuàng)業(yè)，心中充滿對這份事業(yè)的摯愛，以及對公司美好未來的翹首企盼。
然而經(jīng)營公司并不比研發(fā)產(chǎn)品更容易，崔彤哲遇到了前所未有的困難。當(dāng)時(shí)公司規(guī)模小，由于缺乏資金，產(chǎn)品研發(fā)很難，科技園區(qū)管委會根據(jù)有關(guān)政策資助他們10萬元。經(jīng)過艱辛創(chuàng)業(yè)，崔彤哲最終研究出了“遠(yuǎn)程三維實(shí)時(shí)醫(yī)學(xué)影像診斷及后處理系統(tǒng)”。該系統(tǒng)可以將病人器官以三維立體彩色圖像的形式傳輸給處于不同地域的醫(yī)生供診斷使用。崔彤哲等人曾多方尋找投資機(jī)構(gòu)合作，包括VC，但均遭拒絕，理由是其產(chǎn)品過于超前，市場前景不明朗。
海納維盛面臨著巨大的資金困難，主要研發(fā)人員十個(gè)月沒領(lǐng)到工資，管理團(tuán)隊(duì)就更不用說。正在其瀕臨死亡之際，是國外的戰(zhàn)略投資者令其起死回生，投資人本身也由此獲得了巨大的投資回報(bào)。2004年2月18日，海納維盛被美國納斯達(dá)克上市公司VITAL（中文簡稱“威泰爾”）以1800萬美元的價(jià)格收購。“我們遺憾沒能把海納維盛做成一個(gè)在國際市場占有一席之地的民族品牌，打破歐美企業(yè)在高端醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)的壟斷地位。當(dāng)時(shí)受制于美國經(jīng)濟(jì)的影響，‘911事件’后美國的融資環(huán)境急劇惡化，實(shí)在是融不到錢，無力進(jìn)行在美國的市場推廣工作了。賣掉海納維盛也許是我們當(dāng)時(shí)最好的選擇……”崔彤哲如是說。威泰爾公司在2003年底開始，業(yè)績出現(xiàn)下滑趨勢。并購海納維盛之后，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了連續(xù)12個(gè)月的高速增長，企業(yè)市值從2億美金左右在12個(gè)月內(nèi)攀升到5 . 8億美金，創(chuàng)造了自身發(fā)展的高潮。
在很多人看來，海納維盛以高價(jià)賣出，體現(xiàn)出了其產(chǎn)品的高科技含量，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了崔彤哲等人的人生價(jià)值，這是許多人所認(rèn)可的成功，也是許多創(chuàng)業(yè)者可望而不可及的事情。然而，崔彤哲并不滿足于此。
撥云見日 海納醫(yī)信迎來春暖花開
賣掉了一手創(chuàng)辦的企業(yè)，崔彤哲與胡暉、孫毅沉寂了四年之久。2008年，三人卷土重來，于清華科技園共同成立了海納醫(yī)信（北京）軟件科技有限責(zé)任公司，致力于向各級醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供國際領(lǐng)先的醫(yī)療影像信息軟件系統(tǒng)和服務(wù)，只為完成最初的夢想——打造一個(gè)在國際市場占有一席之地的民族品牌，打破歐美企業(yè)在高端醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)的壟斷地位。
在科技園學(xué)研大廈的辦公室里，記者見到了這位在中關(guān)村小有名氣的崔彤哲先生。他比記者想象中的要年輕，高高的個(gè)頭，濃黑的眉毛，透露出東北人的豪爽與干練。談起二次創(chuàng)辦的這家企業(yè)，崔彤哲是滿臉的自豪。從技術(shù)原理到產(chǎn)品案例，崔彤哲耐心地進(jìn)行講解，言談舉止透露出穩(wěn)重與自信。他確信，“胡暉現(xiàn)象”不會在海納醫(yī)信重演。
2009年12月18日，在清華科技園成立15周年展上，海納醫(yī)信做為參展企業(yè)之一，受邀參加了園區(qū)重大科技產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)的展示。崔彤哲為時(shí)任北京市委書記劉淇、市長郭金龍及清華大學(xué)校長顧秉林等領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場介紹海納醫(yī)信自主研發(fā)的市縣鄉(xiāng)三級遠(yuǎn)程診斷及會診系統(tǒng)。劉淇書記對海納醫(yī)信的技術(shù)和產(chǎn)品高度評價(jià)，并指示要跟進(jìn)調(diào)研在北京市推廣應(yīng)用該技術(shù)平臺的可能性。
2010年1月，時(shí)任北京市委秘書長魯勇、戴衛(wèi)和中關(guān)村管委會、市衛(wèi)生局以及其它相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)前來公司調(diào)研，海納醫(yī)療影像信息管理系統(tǒng)被進(jìn)一步肯定。北京市委決定在全市試點(diǎn)應(yīng)用，建立市級遠(yuǎn)程影像診斷會診中心，連接所有區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。
2011年7月，海納醫(yī)信作為北京市自主創(chuàng)新及國家高新技術(shù)企業(yè)典范，入駐中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)展示中心，成為重點(diǎn)展示企業(yè)。
2011年10月，時(shí)任中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李克強(qiáng)陪同越共中央總書記阮富仲參觀中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)展示中心，海納醫(yī)信作為中關(guān)村高新科技自主創(chuàng)新企業(yè)代表，向李克強(qiáng)副總理與阮富仲總書記詳細(xì)匯報(bào)了企業(yè)情況，得到了認(rèn)可和鼓勵(lì)……
從2008年到2013年，短短不到五年的時(shí)間，海納醫(yī)信迅速崛起，得到了來自政府以及社會各界的關(guān)注，雖然很“年輕”，但是已經(jīng)成為走在PACS及遠(yuǎn)程診斷會診系統(tǒng)技術(shù)前沿的知名企業(yè)，并在業(yè)界擁有良好的口碑。
崔彤哲說：“機(jī)遇是留給做好準(zhǔn)備的人的。”回顧海納醫(yī)信創(chuàng)立之初的幾個(gè)客戶案例，他依然記憶猶新。
北京安貞醫(yī)院作為國內(nèi)頂級的心血管專科醫(yī)院之一，對PACS系統(tǒng)的選擇一直非常謹(jǐn)慎，曾經(jīng)進(jìn)行過兩次PACS招標(biāo)，但最后都是由于沒有找到一個(gè)令醫(yī)院滿意的系統(tǒng)而決定暫緩。2009年7月，由于醫(yī)院320排CT的上線，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量激增，院方不得不考慮上線一套高性能PACS系統(tǒng)，以緩解大數(shù)據(jù)量存儲的壓力。經(jīng)過多方調(diào)研論證，決定選用海納醫(yī)信的HINA MIIS作為其PACS存儲系統(tǒng)，北京安貞醫(yī)院也成為海納醫(yī)信PACS存儲系統(tǒng)的第一個(gè)客戶。
崔彤哲說：“安貞醫(yī)院對海納醫(yī)信PACS系統(tǒng)在高性能和高可靠性方面的表現(xiàn)非常滿意。值得一提的是，安貞醫(yī)院放射科張兆琪主任在我們創(chuàng)立海納維盛時(shí)就有過合作，對于我們在美國研發(fā)業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品的過程非常了解，所以海納醫(yī)信才有機(jī)會被邀請參與產(chǎn)品的評估。”
2010年6月，海納醫(yī)信的全院級PACS、RIS系統(tǒng)正式上線首鋼醫(yī)院。該案例的特殊點(diǎn)在于首鋼醫(yī)院先前于2006年花重金購買了一套全院級PACS系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)選擇了一個(gè)國際進(jìn)口PACS品牌。可是系統(tǒng)使用到2009年底的時(shí)候，由于影像數(shù)據(jù)存儲量的持續(xù)增長和醫(yī)院業(yè)務(wù)的攀升，性能開始急劇下降，系統(tǒng)經(jīng)常宕機(jī)，運(yùn)行極不穩(wěn)定。2010年，北京大學(xué)吳階平泌尿醫(yī)學(xué)專科中心大樓在首鋼醫(yī)院正式啟動，又要有大批的高端影像設(shè)備要進(jìn)入醫(yī)院。也正是由于該中心的啟動，讓首鋼醫(yī)院不得不考慮換一個(gè)高效、穩(wěn)定的PACS系統(tǒng)，這樣才能支撐新大樓的正式使用。海納醫(yī)信經(jīng)過多次演示，最終獲得首鋼醫(yī)院的認(rèn)可。“當(dāng)時(shí)為了獲得醫(yī)院的認(rèn)可，我們甚至許諾說，上線所需要的所有硬件設(shè)備我們可以墊款購買，如果上線達(dá)不到醫(yī)院的要求，我們硬件都送給首鋼醫(yī)院！”正是這樣一種壯士斷腕的氣概和信心，打動了首鋼醫(yī)院，并讓他們最終選擇了海納醫(yī)信。
首期的幾個(gè)案例堅(jiān)定了海納醫(yī)信在技術(shù)上不斷突破的信心和方向。
2011年7月15~16日在衛(wèi)生部的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，北京大學(xué)人民醫(yī)院與青海省衛(wèi)生廳在青海省西寧市、海南州及貴德縣隆重啟動了北大人民醫(yī)院支援青海“醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)共同體”項(xiàng)目。海納醫(yī)信承擔(dān)了北大人民醫(yī)院“醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)共同體”醫(yī)學(xué)影像遠(yuǎn)程診斷與會診平臺的建設(shè)任務(wù)。在這一項(xiàng)目的啟動儀式上，依托海納醫(yī)信的系統(tǒng)，北大人民醫(yī)院的神經(jīng)內(nèi)科專家為貴德縣的一例腦神經(jīng)疑難病例進(jìn)行了現(xiàn)場會診支援，為患者提出了具體的診斷及治療意見。青海省人民醫(yī)院、海南州人民醫(yī)院以及貴德縣人民醫(yī)院的專家及醫(yī)生通過互聯(lián)網(wǎng)，在各自的醫(yī)院參與了這次會診。
與北大人民醫(yī)院的合作，也是一個(gè)偶然的機(jī)會，在項(xiàng)目最終要確定合作廠商前夕促成的。而促成的原因就是崔彤哲到北大人民醫(yī)院的一次系統(tǒng)演示。崔彤哲說：“北大人民醫(yī)院一直是醫(yī)療信息化建設(shè)排在前列的大型三甲醫(yī)院，我們當(dāng)時(shí)是慕名到醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品介紹的，事先并不知道他們即將選擇一個(gè)遠(yuǎn)程影像診斷會診平臺。結(jié)果我們當(dāng)天一介紹完，院方很認(rèn)可，接下來又連續(xù)邀請我們?nèi)メt(yī)院給不同科室的相關(guān)人員進(jìn)行了進(jìn)一步介紹，并且很快就決定選用海納醫(yī)信的遠(yuǎn)程診斷會診系統(tǒng)！”依托這一平臺，北大人民醫(yī)院不僅成功連接了多家“醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)共同體”中的基層醫(yī)院，將醫(yī)學(xué)影像診斷會診服務(wù)帶給更多的邊遠(yuǎn)地區(qū)，同時(shí)在北大人民醫(yī)院內(nèi)部建立了醫(yī)學(xué)影像共享交互及發(fā)布平臺，以支持院內(nèi)各科室的臨床醫(yī)生對患者影像進(jìn)行更便捷的交互會診。2012年2月29日，服務(wù)共同體支援云南西雙版納也正式開通啟動。
崔彤哲談到：“作為一家高新技術(shù)企業(yè)，我們有責(zé)任為中國的醫(yī)改做更多的事情。技術(shù)優(yōu)勢是我們在發(fā)展中一直引以為豪的，如何更好地將我們幾個(gè)核心創(chuàng)始人多年來在國外積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、掌握的技術(shù)運(yùn)用到中國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展當(dāng)中去，為更多的中國老百姓服務(wù)，是公司必須完成的歷史使命。”
2013年5月，吸引了眾多國際知名廠商參加的中國武警總醫(yī)院全院級PACS系統(tǒng)產(chǎn)品招標(biāo)，經(jīng)過一年多的技術(shù)論證、專家評審，終于塵埃落定。海納醫(yī)信以出色的技術(shù)實(shí)力獲得了專家組的一致認(rèn)可，獲得技術(shù)排名第一、綜合排名第一的成績，并順利中標(biāo)。談到這個(gè)案例，崔彤哲充滿自豪，“過去，在國內(nèi)很多大型醫(yī)院的招標(biāo)選型過程中，國內(nèi)的PACS產(chǎn)品經(jīng)常在核心技術(shù)的評比中明顯落于下風(fēng)，以至于多數(shù)的大型醫(yī)院不得不采用高昂的進(jìn)口PACS產(chǎn)品。海納醫(yī)信經(jīng)過過去4年的研發(fā)積累，可以自信地跟國際第一流的廠商PK，并且在一些核心技術(shù)指標(biāo)上達(dá)到甚至超越國際領(lǐng)先水平！”
2013年7月，北京市區(qū)域PACS遠(yuǎn)程會診信息管理系統(tǒng)可行性研究課題順利結(jié)題。該系統(tǒng)依托海納醫(yī)信完全獨(dú)立自主研發(fā)的海納醫(yī)療影像信息管理系統(tǒng)而搭建，以首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院為中心，連接中國醫(yī)科大學(xué)北京順義醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院之間的實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程影像會診，旨在提高區(qū)縣中心醫(yī)院的診療水平和看大病的能力，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)縣域”醫(yī)療。這項(xiàng)課題得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的熱切關(guān)注。
雄鷹展翅 海納醫(yī)信走向國際
2011年12月，海納醫(yī)信獲得紅杉資本（Sequoia Capital）3000萬人民幣注資。對于此次投資，紅杉資本合伙人周逵談到：“投資海納醫(yī)信，是因?yàn)槲覀冴P(guān)注中國醫(yī)改的需求，關(guān)注信息技術(shù)在中國醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用。紅杉資本希望找到一批擁有核心技術(shù)和市場競爭力，能在推進(jìn)中國醫(yī)療信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中起重要作用的公司進(jìn)行注資和長期支持。海納醫(yī)信是個(gè)年輕熱情、專注產(chǎn)品、具備國際視野和國內(nèi)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司，在成立的三年多時(shí)間里已經(jīng)取得了不俗的成績。我們看好這個(gè)核心管理團(tuán)隊(duì)。希望在紅杉的支持下，海納能快速地成長為中國醫(yī)療影像行業(yè)的領(lǐng)頭羊。”
在實(shí)現(xiàn)夢想的道路上，崔彤哲步伐堅(jiān)實(shí)而沉穩(wěn)。他一直沒有忘記創(chuàng)辦企業(yè)的初衷——打造一個(gè)在國際市場占有一席之地的民族品牌，打破歐美企業(yè)在高端醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)的壟斷地位。崔彤哲表示：“中國市場是我們的根本，為中國的各級醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全球領(lǐng)先技術(shù)的醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)是海納醫(yī)信的理想和為之奮斗的目標(biāo)！但海納醫(yī)信的技術(shù)定位國際前沿，她也必將屬于世界！”2013年7月，海納醫(yī)信獲得美國藥監(jiān)局FDA市場準(zhǔn)入證，同期在美國的第一家醫(yī)學(xué)影像中心開始上線試用。2013年是海納醫(yī)信邁向國際化征程的一年，公司目前在東南亞六國、美國、巴西、墨西哥等國家的市場推廣已經(jīng)啟動，并且取得了很好的進(jìn)展。
未來，崔彤哲和他的團(tuán)隊(duì)，期待著把中國自主創(chuàng)新的醫(yī)學(xué)影像和遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)帶到世界的各個(gè)角落！在金錢與責(zé)任之間，崔彤哲看重的是后者。釋放能量，發(fā)揮所長，這才是崔彤哲真正想要演繹的美好人生。
來源：《清華人》清華科技園創(chuàng)建20周年紀(jì)念專刊 略有刪節(jié)和修改
